Verkaufsverhandlungen Ausbildung: effektive Vertriebs Verhandlungsgeschick und Techniken

Sie kann eine Person, die nicht gerne zu verhandeln, sondern endet oft in Positionen, in denen Verhandlungen notwendig. Die meisten Leute denken fälschlicherweise, dass Verhandlungsgeschick nur für Verkäufer. Aber eine Situation vorstellen, wo Sie planen, Ihr Haus zu verkaufen. Nun, ohne Verhandlungen könnten Sie am Ende immer einen Preis, der weit weniger als das, was Ihr Haus verdient ist. Denken Sie an den Verlusten müssen Sie entstehen könnte, nur wegen der schlechten Verhandlungsgeschick. So kann recht gut Verhandlungsgeschick Sie profitieren, auch wenn Sie nicht im Vertrieb tätig sind. Für Mitarbeiter in Vertrieb Unternehmen, sind ausgezeichnete Verhandlungsgeschick ein Muss. Ihre Verkäufe hängen Ihre "Verkaufsgesprächen" und dem Preis, den Sie für Ihr Produkt zu holen, hängt ganz von Ihren Verhandlungsgeschick. Betrachten Sie folgende Richtlinien für die effektive Vertriebs Verhandlungsgeschick und Techniken.

verstehen, Ihr Produkt und bewerten Kunden-Feedback

Der erste Schritt zur exzellenten Verkaufsverhandlungen, ist gründlich zu verstehen Ihr Produkt. Studieren Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen gut, und werten die Werte, die Sie zu bieten haben. Ich suche Feedback von Ihren Kunden ist entscheidend für den Verkaufserfolg. Ihre Kunden können Ihnen eine bessere Vorstellung über Ihre Schwachstellen, und die Bereiche, in denen Ihre Wettbewerber punkten über euch. Immer offen für Anregungen und Kritik von Kunden. Sie sind entscheidend bei der Verbesserung Ihres Produktes. Verstehen Sie Ihre Schwachstellen können Sie bei der Vorbereitung einer Erklärung helfen und schnell segeln Sie durch knifflige Fragen, während einer Verhandlung.

verstehe deine Konkurrenten

Führen Sie eine der Marktforschung und finden Sie heraus, wer die wichtigsten Wettbewerber sind in der gewählten Produktlinie. Forschung die Taktik dieser Anwärter und entsprechend zu planen. Identifizieren Sie Ihre starke Bereiche und behaupten sie positiv auf den Verhandlungstisch. Verzichten Sie kritisieren Ihrer Mitbewerber Produkt, denn das würde machen Sie sich zu verzweifelt, um Ihr Produkt zu verkaufen.

planen eine Vertriebsstrategie

Planen Sie eine Vertriebsstrategie mit Ihrem Marketing-Team. Entwickeln Sie eine Linie, auf denen zu handeln, während einer Verhandlung. Halten Sie sich an diesen Leitlinien, während Sie tatsächlich verhandelt werden.

Verständnis für Ihre Kunden

Nur Kunden kann Ihnen sagen, was sie motiviert, um Ihr Produkt zu kaufen. Daher stellen sie wichtige Fragen und versuchen Sie herauszufinden, was diese Motivation ist. Sie können sich eine allgemeine Idee, abhängig von Ihrem Umsatz Know-how und Erfahrungen aus der Vergangenheit. Das Verständnis ihrer Motivation bestimmen kann der nächste Schritt in einem Verhandlungsprozess.

Konzentrieren Sie sich auf Value und nicht auf den Preis

Immer auf die Werte und die Vorteile Ihres Produkts wird wahrscheinlich zu den Kunden zu betonen. Smartly vermeiden jeden Preis reden, vor allem, wenn Sie Ihr Produkt in führenden in diesem Bereich. Wenn möglich, dodge direkten Preis Fragen. Der Kunde ist ohnehin werde es gerade zu bekommen, da der Preis ist der wichtigste Faktor, der seine Entscheidung zum Kauf beeinflusst. Bis dahin blinken Ihre "Wertkarte".

machen Sie Ihre Hausaufgaben

Last but not least, machen Sie Ihre Hausaufgaben richtig. Asses alle Situationen und bereiten Sie sich entsprechend. Die andere Partei ist wahrscheinlich kommen gut vorbereitet als gut, haben daher ein Backup-Plan bereit, mit ihrem Plan befassen.

auf dem Verhandlungstisch

Egal, wie hart Sie für eine bestimmte Verhandlung Treffen vorzubereiten, ist es nur Ihre tatsächliche Leistung auf dem Tisch, die Ihren Umsatz bestimmt. Nicht kneifen, wenn Sie die Situation gehen von der Hand zu finden. Halten Sie sich an Ihren Plan so weit wie möglich, aber zögern Sie nicht, drastische Entscheidungen zu treffen, wenn Sie müssen. Wenn Sie nicht sehen, eine profitable Situation für sich selbst, versuchen Sie, Ihre Verluste zu reduzieren und erreichen eine win-win-Situation für beide Parteien.

Verhandlungsgeschick sind selten angeboren. Sie haben die Bemühungen um diese speziellen Fähigkeiten zu entwickeln nehmen. Ausgezeichnete Verhandlungsgeschick kann man einen langen Weg in Ihr Geschäft.
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