Verhandlungstaktik: lassen Sie sich nicht "good guy - bad guy 'steuern die Verkaufsverhandlungen

Zähler eines der klassischen Verhandlungen Schachzüge durch die Auseinandersetzung Sie es direkt.

Sie haben eine brillante Umsatz Vorschlag für eine neue Client montiert und wenn Sie zu dem Treffen kommen zu hämmern die letzten Details, Sie plötzlich saß über den Tisch Verhandlungen mit zwei Personen. Man ist eine Person, mit der Sie Kontakt hatten schon während des Verkaufsprozesses, die andere ist neu - ein Einkäufer.

Das erstere ist charakteristisch warmen, freundlich und sehr freundlich zu Ihren Vorschlag. Letzteres ist hard-nosed, distanziert, und vollständig auf fast jeder Ihrer Positionen gegenüber. Sie spielen das klassische Verhandlungstaktik des "good guy -. Bad guy '

In dem Hörbuch "Sound Advice am Verhandlungsgeschick," Autor Roger Dawson sagt, dass, wenn Käufer good guy verwenden - bad guy, werden sie auf den Verkäufer an den good guy gezogen Zählen. Psychologisch will der Verkäufer ihm oder ihr durch Zugeständnisse bitte.

Die Lösung, sagt Dawson - ein bekannter Referent und Autor des Buches "Secrets of Power Negotiating" - ist auf "entgegenzuwirken ihre Taktik, indem sie wissen, dass Sie wissen, was sie tun Es ist, wie bekannt, Verhandlungstaktik, dass, wenn. Sie sagen zu ihnen: "Ach komm schon, du wirst doch nicht um good guy, bad guy mit mir zu spielen, bist du?" werden sie verlegen sie erwischt wurden und wieder aus. "

Roger Dawson bietet Verhandlungsgeschick Ratschläge jede Woche in der kostenlosen Audio-Newsletter von Was ist in Biz Arbeiten, http://www.whatsworking.biz/full_story.asp?ArtID=92
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